Když prodej stagnuje: Jak zjistit, co odrazuje zájemce o koupi a jak to zlepšit
Prodáváte nemovitost a nikdo se neozývá? Možná je problém jinde, než si myslíte…
Ticho. Kalendář prázdný, telefon mlčí a vy si říkáte: „Co je sakra špatně?“
Nebojte, nejste v tom sami. Spousta lidí má pocit, že udělali všechno správně – dali hezké fotky, napsali popis, nastavili cenu „podle trhu“. Ale výsledek? Žádný zájem. Žádné prohlídky. Jen ten pocit, že se něco přehlédlo. A možná právě to je ten háček…
1. Cena, která netrefila terč
I malý rozdíl v ceně může znamenat velký propad v zájmu. Lidé dnes porovnávají. A pokud je vaše nabídka o chlup mimo, jednoduše ji přeskočí. A je jedno, jak je byt nebo dům krásný – pokud neodpovídá realitě (nebo ji dokonce přeskočí), zůstane skrytý. A to by byla škoda.
2. Popis, který nic neříká
„Byt 3+1, 75 m², dobrá lokalita.“
Zní to povědomě? Bohužel právě tyhle suché popisy, které neřeknou nic víc než výčet parametrů, jsou největším zabijákem emocí. Lidi chtějí vidět příběh. Představit si, jak tam budou žít. Cítit to. Pokud to popis neumí vyvolat, je problém.
3. Málo informací = málo důvěry
„Kolik jsou náklady na provoz? Jak je to staré? Je tam sklep? A co okna?“
Základní otázky. Pokud na ně inzerát neodpovídá, zájemce se prostě posune dál.
A když je inzerát jen na jednom portálu, šance na úspěch se zmenšuje ještě víc. V dnešním světě nestačí jen být vidět – musíte být vidět všude.
Tak co s tím? Tady je pár mých ověřených tipů:
✅ Zrevidujte inzerát. Opravdu. Vezměte si ho pod lupu. Jak působí fotky? Je cena správná? A co text – říká příběh, nebo jen nudná fakta?
✅ Zvažte pomoc profíka. Čerstvý pohled někoho, kdo se realitami denně živí, může udělat divy. Ví, co funguje. Co kupující chtějí slyšet. A jak je přivést až ke dveřím vaší nemovitosti.
✅ Vsaďte na emoce. Nechte fotky mluvit. Ukažte atmosféru. Navoďte touhu – a pak přidejte jasné informace. Emoce přitáhnou. Fakta přesvědčí.
✅ Rozšiřte pole působnosti. Nestačí jen realitní portály. Facebook, Instagram, vlastní web, cílená reklama – všechno hraje roli. A někdy rozhoduje o tom, jestli se ozvou tři lidi nebo třicet.
A co když to stejně nefunguje?
Pak je možná čas změnit úhel pohledu.
Prodej nemovitosti není jen o tom „dát to na internet a čekat“. Úspěch je v detailech. V celkové strategii. A hlavně – v přístupu.
Pokud právě řešíte podobnou situaci a máte pocit, že se vaše nemovitost v nabídce tak trochu ztrácí, klidně mi napište nebo zavolejte. Rád se na to s vámi mrknu.
Bez závazků. Bez slibů. Ale s chutí pomoct. ✌️
Zdeněk Čiháček
