Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?
30. 06. 2021

Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

S rostoucí poptávkou po bytech se stále častěji objevuje poměrně nová forma prodeje nemovitosti. Prodej nejvyšší nabídce. Jak probíhá aukce nemovitosti?

Nedostatek bytů nahrává prodávajícím

Poptávka po bytech a domech neochladla ani ve druhém čtvrtletí roku 2021. To je výhodou pro prodejce nemovitosti, kteří mají možnost prodat za vyšší cenu. A jak takovou cenu zjistit? Prodejem pomocí aukce. 

Skryté a veřejné aukce nemovitostí

V posledních měsících se v inzerci začíná objevovat dovětek, že bude nemovitost prodána nejvyšší nabídce. Tato praxe je zažitá v mnoha státech Evropy a prakticky jedinou možností, jak koupit nemovitost v USA. Proto byla jen otázka času, kdy se aukce začne v širším měřítku využívat i u nás.

Jednoduchou formou, jak prodat nemovitost v aukci je skrytá aukce. Pochopitelně se nejedná o nic nelegálního. Princip spočívá v tom, že kupující neznají nabídky ostatních. Po prohlídce jsou zájemci vyzváni, aby zaslali návrh kupní ceny emailem nebo navrhovanou kupní cenu vyplnili do rezervační smlouvy.

Veřejná aukce je náročnější na organizaci, ale umožňuje získat pro prodejce maximální částku. Do nákupu vstupují emoce a touha vítězit.

Online aukce s exekucí

Aukce, které běží online v předem určeném čase se týkají z větší části nemovitostí, které jsou předmětem exekucí. Aukce provádí notářská nebo advokátní kancelář a nemovitost je očištěna od všech závazků a dluhů. Před samotnou aukcí skládají zájemci tzv. jistinu. Pokud nedojde ke koupi, jistina se vrací.

Nemovitost je možné k online aukci nabídnout také v tzv. dobrovolné dražbě.

Online aukce zajištěná makléřem

Novinkou jsou aukce, které simulují atmosféru fyzických dražebních místností. Kupující se jí účastní prostřednictvím streamu na www stránkách určených k aukci přímo dané konkrétní nemovitosti. Prodej formou aukce přináší navýšení kupní ceny až o desítky procent.

Pravidla pro nákup nemovitosti v aukci

Pokud se budete aukce účastnit jako kupující, přistupujte k nákupu s rozvahou. Předem si zjistěte možnost výše úvěru a stanovte si maximální částku, kterou jste ochotni za nemovitost nabídnout. Nenechte emoce zvítězit, touha vyhrát aukci může být natolik silná, že vás později dostane do finančních problémů.

Tip pro prodávající

Dnes existuje již několik prodejních strategií, jak nemovitost prodat. Zkuste se zeptat profesionálního makléře, jak by prodej konkrétně vaší nemovitosti řešil, abyste získali maximální možnou cenu.

Zdeněk Čiháček
Autor: Zdeněk Čiháček

 

Jsem realitní makléř, manžel a táta dvou dětí v jedné osobě.


  Vystudoval jsem střední průmyslovou školu v Brně a začal pracovat jako konstruktér ve firmě Zetor. Po dvou letech mě práce v kanceláři pouze u rýsovacího prkna nenaplňovala a věděl jsem, že potřebuji osobní posun někam dál. Začal jsem tedy pracovat  u obchodní firmy jako obchodní zástupce a přímý kontakt se zákazníkem byl ten správný směr. V krátkém čase jsem se stal jednatelem obchodní firmy a začal přemýšlet o vlastním podnikání. Toto se mi taky splnilo. S kamarádem jsme rozjeli firmu na Slovensku a dodávali samonosná schodiště do rodinných domů. Velmi se mi hodily znalosti konstruktéra a obchodníka. Po 10 letech úspěšného podnikání jsme firmu prodali. No a co dál? REALITY - domy, byty, pozemky.........

Proč reality? Je to obor, který se dotýká každého z nás, protože každý musí někde bydlet. K tomuto kroku mě nasměrovala kamarádka. Jakmile jsem pronikl do hloubky realitního trhu, začal jsem si tuto práci užívat. Přeji každému, aby zažil ten pocit, když se do práce těší. Baví mě dokonce i různá školení od lídrů v oboru (to jsem dříve nezažíval). Najednou neřeším nějaké přesčasy, nebo že musím "makat" i o víkendu. A když máte v práci kolegu, který je zároveň i váš kamarád - jednoduše paráda.

Pokud jste dočetli až sem, máte můj obdiv a děkuji Vám. Pokud Vás cokoliv dalšího zajímá, neváhejte mi zavolat nebo napsat. A mějte se krásně.

 MOJE RADA: než začnete prodávat či kupovat nemovitost, informujte se.

Tady pracuji, tady jsem doma:

Realitní služby Jihomoravský kraj

Brno, Olbramovice, Moravský Krumlov, Ivančice, Brno, Omnice, Popůvky, Troubsko, Ostopovice, Moravany, Střelice, Nebovidy, Radostice, Prštice, Silůvky, Hlína, Hajany, Ořechov, Želešice, Syrovice, Bratčice, Mělčany, Dolní Kounice, Pravlov, Trboušany, Medlov, Sobotovice, Ledce, Kupařovice, Němčičky, Nová Ves, Rybníky, Dobelice, Petrovice, Lesonice, Kadov, Skalice, Morašice, Hostěradice, Miroslav, Znojmo, Vedrovice, Bohutice, Kubšice, Šumice, Mirslavské Kninice, Výrovice, Kyjovice, Bantice, Prače, Lechovice, Borotice, Čejkovice, Břežany, Dobšice, Suchohrdly, Kuchařovice, Mackovice, Litobratřice, Dolenice, Břeclav, Mikulov